深圳创投精神撑起轻医美的新未来

发布时间： 2024-01-16 14:17:26   |  来源： 中国网健康   |  责任编辑： 曹洋

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近日，中国网健康中国频道医美会客厅走进深圳，与当地几位行业专家围绕轻医美不轻等系列议题进行了研讨。大家认为短短几年，轻医美从“新词”变为“热词”，给医美行业带来了一次变革，围绕对轻医美的话题探讨、各种培训层次不穷，那是什么使得轻医美如此火爆？轻医美是否如大家想象的那样呢？

根据国家卫健委公示信息统计（截至2023年12月），全国医美机构数量在达到2.5万家左右，其中深圳市开展医疗美容科目的机构增长率高达48%，其中轻医美诊所占比较高，彰显出市场的巨大体量和扩张势头。

肖觉慧：我从韩国回来后，经历过韩国轻医美的成熟市场之后，在我心里就产生了一个把医美机构做小而精的想法。也许，在外人看来，医美行业属于暴利行业，但是，作为一个从业十几年的人来讲，我认为医美仅仅是属于高毛利，也有三座大山硬成本压力，因此，轻医美，不轻。一座大山是：运营成本，包含人工、房租、医疗设备的投入；二座大山：获客成本，医美属于消费医疗在品牌与顾客教育上，需要花费时间与财力让顾客产生信赖。三作大山：合规成本，目前医美存在一些灰黑色地带，正规医美机构在人员、设备、耗材等比黑诊所的成本高出很多。

消费者往往只关注相似或相同材料的价格，而忽略了变美过程中安全保证的医疗系统，在这个过程中，我们也不断的在创新调整，来保障消费者以最小的创伤来满足最大美丽需求的平衡，把合规与更多的美好带给这个行业。

因此，如果你想进入轻医美行业，你一定需要了解本质的真相，而不是盲目进场。

邹忠：深圳作为一个创新的城市名片，在鼓励社会办医的政策方面也有超前的思维，给医美行业提出了便利的条件，也为轻医美的蓬勃发展埋下了伏笔。深圳医美或轻医美呈现百家齐放，百家争鸣的现状，部分轻医美机构都有很清晰的定位、或聚焦在一个专注的赛道里，一旦机会成熟，就开始迈出了连锁这一步。准确来讲，还属于探索阶段，如果真正实现连锁的标准化流程管理还需要一段时间的实践。

如何定义轻医美？轻医美这个词不是医学上的名称，资深从业者或医生其实不认同这个概念，它与严肃的医疗本身有一种内在的冲突，从逻辑上分析应该不轻才对，这个概念的流行一定是从非从业者的视角。对于消费者来说是一个非常好的概念，减轻了消费者的心理负担，是打开消费者尝试医美项目的一个关键所在，同时，也会被美容院或化妆品等非医疗机构作为引诱顾客的幌子使用。

机构的重投入与强合规的政策其实为了保障医疗的安全，它与消费者对“轻”的观念的认知，有一种势能差的失落感，总是有一种被轻视的误解，背后的重投入才撑起了“轻”治疗的未来。轻医美之所以成为风口是符合了消费者的趋势，一个词带火了一个行业，最核心的是让消费者知道重投入后才有轻创伤的效果，进而达到消费者的心理预期安全又不贵，大家愿意去尝试分享形成良性循环。

徐小珂：在不同的场合也聊过这个话题，从一个医生治疗的角度分析轻医美，不轻。

第一：医疗设备的投入并不轻，正是高精尖的设备带来了“轻”治疗的结果或诊疗的过程，相对于外科手术来讲肯定创伤风险系数小很多了。

第二：不管是当初做医生还是现在创业，都始终离不开为求美者提供医疗服务，尽量满足求美者的各种需求，这是一个长期秉承的理念，其实分量蛮重。同时，轻医美机构对空间布局及装修环境还是有一定的要求，满足多元化顾客的需求，也是需要花费很多的心思。

第三：从诊疗结果分析，越是创伤小或风险小的治疗，我们的顾客对治疗结果越在意。比如手术有一定创伤，但也有立竿见影的效果对比，而轻医美不仅要满足轻，更要保证治疗结果，不然顾客花了钱不见效是接受不了的，这就要求医生更加专注技术的提升，了解更多的材料性能、对设备的掌控能力，也就要求医生更加的精益求精。但相对于手术少了创伤与痛苦，也是社会发展的一种进步。

姜中蓉：在创业的初期我还是秉承轻的理念，一个医生思维去独立创业，其实迈的步子不能太大，我更擅长做注射及光电设备的联合治疗，开始创业的时候，因为光电设备需要重投资，所以就减轻了这部分的负荷。

首先，需要谨慎，我又是个女性就会更谨慎；其次，早期是医生思维还没有成熟的商业思维，先想着存活下来。随着客户的累计，你很快就会发现轻资产经营已经无法满足医美消费者的多元化需求，也许有注射类，但同样也需求皮肤保养抗衰之类的。慢慢的资产就不断地加重，扩大了医美的经营范围。第一家诊所是刚刚起步，第二家诊所真就是重资产，齐全地光电设备及注射类产品更能满足消费者的个性化需求。最后，从消费层面来说，虽然创伤小，必须严格按照SOP的流程服务顾客，才能保证有满意的结果，每年还有持续不断的投入，因此，轻医美，不轻。

因此，轻医美只是一个消费过程，对日常生活并没有造成很大的困惑，也不需要休假或停工等。（图文：宋红现）