好想你营收净利大幅下滑消费者为何不爱吃枣了？

发布时间： 2016-08-19 09:17:33 | 来源：新华网 | 责任编辑：刘振海

　　主营枣类产品的好想你枣业有限公司(以下简称“好想你”)虽然近年来在资本市场表现良好，但该公司的业绩却并不景气。8月18日，好想你递交了一份很不靓丽的成绩单。财报显示，好想你2016年上半年实现营收4.39亿元，同比下降24.23%，净利润1456万元，同比大幅下滑58.84%。

　　好想你作为河南省著名枣类品牌，曾经是送礼的佳品，面向的是政务和商务消费市场。但随着"三公消费"的削减，好想你的高端路线遭遇了极大挑战。因此，从2013年开始，该公司不断尝试转型。如对产品进行升级，推出了更多亲民产品，调整渠道等。

　　但从目前的发展看，好想你的转型并没有得到市场认可。而与过去几年营收仍保持增长的局面相比，今年好想你的日子更为难过。其中，上半年该公司原枣类产品营收更是下降39.07%，公司的主营枣类产品为什么卖不动了?

　　记者试图联系好想你董秘豆妍妍，但是截至记者发稿并没有收到回复。但从财报中可以窥见，渠道调整的不力是好想你产品销售不景气的一个不容忽视的原因。

　　记者发现，2016年好想你对商超渠道进行了收缩，集中少数资源投入强势市场，导致上半年商超渠道收入下降56%。

　　此外，好想你加大力度调整专卖店渠道也对其业绩有一定影响。北京虎坊桥好想你专卖店经理在接受中国商报记者采访时表示，该公司一直将专卖店作为营销主力，目前北京专卖店一共12家，今年预计新建17家。平安证券认为，好想你全面升级专卖店，调整的举措对门店的销售有一定影响，估计上半年专卖店收入有下滑。

　　此外，记者走访发现，好想你产品结构的转型也并不彻底，这对好想你产品的销售也有一定影响。在价格方面，北京专卖店的一位员工向中国商报记者介绍，店里的枣价格差异较大，最贵的“金牌博士枣”要近1500元，折合每颗枣十几块钱，但被问及销量时，工作人员却表示，近一个月这款产品只卖出去了一两盒。

　　确实，这样的价格大众很难消费得起，有消费者告诉中国商报记者："以前我经常购买好想你枣，但是太贵了，后来就不愿意买了。"

　　上述北京专卖店经理介绍说，枣类产品销量下滑可能是由于人们的消费习惯改变，更趋于选择健康化的产品，而消费者对枣类产品存在误解，认为枣太干，吃多了容易上火，所以购买量下降。

　　此外，他认为，好想你产品销售下滑还与产品的生命周期有关，枣类产品刚推出时增速太猛，现在增速下滑不可避免。

　　除此之外，记者从财报获悉，从地域来看，好想你除东北地区出现营收上涨外，华中、华东、华南、华北和其它地区都出现了明显下下降，降幅最大的华北地区营收下滑50.84%。可以说，好想你营收下滑已遍及全国范围，未来转型之路仍任重道远。(周子荑)