姚良松：欧派大家居战略引领家居行业第二次革命

发布时间： 2014-10-22 10:00:34   |  来源： 中国网-健康中国   |  责任编辑： 许晴晴

　　欧派大家居，重新定义大家居行业

　　“大家居”是一个早已有之的概念，欧派大家居，与之前的概念有什么不同?

　　姚良松指出，之前的“大家居”，更多的是卖场的一种形态，各种不同品牌的产品，集中到一起销售，红星美凯龙就是例子，它只是解决了消费者一部分需求，而不能提供一体化家居解决方案。欧派大家居，要实现的是，设计、产品与服务，全部由欧派提供，消费者的需求，全部由欧派解决。

　　按照姚良松的说法，以数学公式表示，欧派大家居=设计家庭装修方案+配置厨房、客厅、卧室、卫浴等功能空间的全部产品+售前售中售后服务，欧派究竟有什么过人之处，能够做到这一切?姚良松向记者透露了欧派的底气。

　　第一，欧派建立了行业独一无二的“大规模非标定制体系”。从橱柜开始，这套体系延伸至衣柜、卫浴等七大品类，成为欧派强大的核心竞争优势。10多年前，针对消费者个性化需求与企业大规模生产之间的矛盾，欧派开创了信息化平台与模组化生产相匹配的方式，成功地解决了前述矛盾，这套体系被称为“大规模非标定制体系”。

　　第二，欧派强大的营销终端体系。在营销体系方面，欧派独创了“树根理论”，形成了与代理商之间的分利共享机制，保证了其代理商先于企业，获得较好的经营利润。姚良松介绍，欧派有为数不少的代理商，每年利润过数百万，上千万。他们有优秀的团队，有科学的市场布局，认同欧派的文化、理念，对欧派有很高的忠诚度。这些代理商在全国建立了超过3000家欧派专卖店，覆盖了全国所有县级市场。

　　第三，品牌影响力。欧派品牌在知名度、市场占有率、品牌溢价能力、消费者首选率、消费者推荐率等方面，都处于行业领先地位。

　　第四，先进的商业模式。欧派在过去20年中，不断实践、探索、总结、完善，形成了几百万字的制度、流程，实现了管理的信息化、制度化、流程化。这些软实力，比硬件更重要、更有价值、更难被模仿。

　　第五，欧派不仅自身的实力比较强，还建立了同样强大的外部资源体系。

　　第六，欧派已建立了电商O2O平台，并已具备相当强的实力，具有良好的发展前景。欧派通过卓越的软件设计技术和电商优质的线上线下服务，将个性化的创意设计方案、精良的制造工艺和人性化的服务结合起来，为消费者提供“一体化家居解决方案”，带来更加便捷、完美的全新消费体验。

　　第七，欧派有一支行业最强的高素质人才队伍。目前，欧派有清华、北航、华中科大等211名校的高级人才100多名，在家居产业界，是绝无仅有的。而“大家居”是一个庞大、复杂的经营系统，人才资源是决定其成败的关键。

　　出席活动的全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜指出，根据欧派上述优势，可以说，欧派大家居是重新定义了“大家居行业”。