康美药业托管药房 民资抢滩医院药品销售

健康中国health.china.com.cn　时间： 2014-02-11 　 来源： 南方日报

　　2月7日晚，康美药业（600518）发布公告称，将自2月12日起获得惠来县人民医院药房托管，统一供应和集中配送该医院所用的所有药品。而约一周前，康美药业刚刚宣布与普宁市9家医院签订了《医院药房托管协议》。

 

　　此前，康美药业曾因连续收购多家医院一度成为业界关注焦点。此次密集发力医院药房，康美药业整合医院资源的举动也使其再次引起投资者关注。康美方面称，此举将对公司未来经营成果产生正面影响。而业内人士指出，近年受医改及相关政策鼓励，药房托管模式再度成为热门。目前，多家医药流通企业正加速“收编”医院药房，借此抢占医院药品销售渠道。

 

　　●南方日报记者 牛思远

 

　　康美药业密集“收编”医院药房

 

　　根据协议，康美药业将整体托管各医院药房，公司租用医院药房，逐步进行现代化改造，帮助医院提升医院药房软硬件水平，同时保证医院的临床用药需求和药品质量，以及医院急救药品等特殊药品24小时供给。而医院药房的所有权不变、职工身份及职能不变、绩效考核及薪酬发放方式不变。

 

　　这些医院则负责制定《医院用药目录》，医院所用的所有药品统一由康美药业供应和集中配送，医院不干预康美药业在药房合法合规的经营管理活动。药房托管后，药品从仓库领入药房即视为医院确认购入，医院按实际领取药品数量和价格结算给公司，药品结算价格以广东省统一招标挂网价格为准。

 

　　康美药业在公告中表示，协议签署后，公司的药品供应链及服务延伸至医院仓库，医院的仓库将作为公司的药品供应平台，由公司负责管理和使用，药品进入药房后才归医院所有。

 

　　申银万国的研报认为，广东省药品交易模式和指定配送商模式，从客观上有利于开展药房托管业务，有利于商业配送集中化、协调招投标量价、降低各类交易成本。研报指出，普宁市人民医院等4家三甲、二甲医院都是当地的优质医疗资源，2013年业务收入合计约12亿元，保持约30%以上的较快增长。如果加上另外5家镇级卫生院，此次托管药房的医院业务收入总计约13亿元。

 

　　康美公告称，一般情况下，医院每年药品采购量约占业务收入45%左右。申银万国研报预计，目前康美药业针对上述医院的自主销售规模超过1亿元，而根据药房托管模式，未来药品销售约5亿-6亿元将由康美药业统一供应配送，其中不但包括中药饮片的核心业务，还将扩展至化药代理和器械、耗材等业务。康美依靠药房托管模式，有望丰富医疗资源、扩大医院渠道销售。

 

　　“药房托管”渐成热潮

 

　　“我们认为，医药企业收购医院、药房托管的核心是供应链整合，未来公司在医院渠道销售的品类和规模口径都将进一步扩大。”申银万国研报分析，与普通医药商业企业不同，康美依靠全产业链布局的优势，尤其是中药饮片、化药代理业务，以及在医院渠道积累的品牌优势，在开展药房托管业务时具有更高的盈利能力。

 

　　研报认为，随着自主销售+药房托管的渠道资源进一步增加，康美对上游医药工业企业和优质品种有更强的议价能力，对下游优质医疗资源的吸引力也更强。

 

　　事实上，2011年商务部发布的《全国药品流通行业发展规划纲要（2011~2015年）》中，便提出“鼓励连锁药店积极承接医疗机构药房服务和其他专业服务”。此前，包括河北、湖北、河南、上海、北京等地也相继出台地方药品流通“十二五”规划纲要，均鼓励流通企业参与药房托管。

 

　　在政策的积极推动下，各地药房托管动作频频，参与托管的流通企业不断增加。据2013年5月商务部发布的数据显示，2012年药品流通直报企业中，承接药房托管的企业已有29家。

 

　　而自2013年下半年以来，药房托管进一步加速，已成行业大势。去年7月1日起，嘉事堂受托管理北京朝阳医院属下的自费药房和寿春药房。而在上海，上海六院东院和上海东方医院南院药房就已和医院脱钩。广东省人民医院也与华润等商业公司开展合作。山东、云南、吉林、安徽等地都在尝试医院药房社会托管的局部试点，成都市更计划扩大医院药房托管范围。

 

　　九州通医药集团科技公司副总经理高智勇认为，在零差率等政策的影响下，药房对许多医院的重要性逐渐减弱。医院希望在降低成本的同时，医药流通龙头则试图借拿下医院药房的经营权，掌握主流的用药终端，抢占医院药品供应市场。“一旦医院药房市场形成稳健的格局，将很难被改变，这对流通格局及药厂的渠道重置都会产生重大影响。”

 

　　除此之外，医院院内物流外包也正在全国各地多家医院稳步推进中。“与现在消费品电商开始投入打造自己的物流业务类似，医药流通企业也开始染指医院院内物流。”业界人士表示，包括医院物流改造、区域信息化服务等，越来越多流通企业尝试通过为医院提供增值服务来渗透市场。